Übersicht Bilder-Abonnement für Fotografen

0. Was sind Bilder - Abonnements?

1. Zielgruppe von Bilder - Abonnements

1.1. Gewinnung neuer Kundengruppen
1.2. Anderer Kundenstamm als bestehende Kunden

2. Hintergrundwissen: Herkömmliche Abonnement-Modelle am Markt

2.1. Kurzer Überblick
2.2. Bewertung der bestehenden Abonnement-Modelle

3. Vorteile des PantherMedia Abonnements

3.1. Vorteile des PantherMedia-Modells für Bildeinkäufer
3.2. Vorteile des PantherMedia-Modells für Fotografen

4. Das PantherMedia Bilder-Abonnement in der Praxis

4.1. Credits als Währung für Abonnement-Kunden
4.2. So funktioniert das Bilder-Abonnement für Sie als Fotograf

5. Fotografen - Auszahlung

5.1. Herkömmliche Abrechnungsmethode anderer Anbieter
5.2. Neues & faires Abrechnungsmodell bei PantherMedia

6. Chance: Abonnement als Umsatztreiber

Was man aus anderen Branchen als „Flatrate“, „Abo“, „Subscription“ oder "All you can eat" kennt, ist im Bildermarkt das Bilder-Abonnement. Der Kunde erwirbt das Recht, innerhalb eines bestimmten Zeitraumes ein bestimmtes Kontingent an Bildern herunterzuladen. Neben dem attraktiven Preismodell bietet das dem Kunden weitere Vorteile wie finanzielle Planbarkeit und einen einfacheren Bestellvorgang.

Ein Bilder-Abonnement ist vor allem interessant für größere Unternehmen (z.B. Konzerne) und sonstige Bildeinkäufer mit einem regelmäßigen und hohen Bildbedarf (z.B. Webportale).

Die Vorteile liegen auf der Hand:

• Preiswert: reduzierter Bildpreis bei konstant hoher Bildnachfrage.
• Unkomplizierte Bestellung: einmal bestellen und zahlen, dann monatelang herunterladen.
• Planungssicherheit für Unternehmen: ein fixer Betrag pro Monat deckt die gesamten Kosten für die Bildnachfrage ab.
• Abwechslung: Täglich neue Bilder in der Datenbank ermöglichen den Einsatz stets aktueller und unterschiedlicher Bilder (z.B. bei täglichen Updates von Websites mit anderen Bildern).

Kunden, die ein Bilder-Abonnement abschließen, sind in der Regel andere Personen als Kunden, die Bilder im klassischen Einzelkauf bestellen. Dies liegt an den grundlegenden Unterschieden zwischen den beiden Modellen:

Das bedeutet:

• Mit dem Abonnement wird eine neue Zielgruppe gewonnen, die bisher noch nicht bei PantherMedia einkauft.
• Die Gefahr, dass bestehende Kunden in das günstigere Abonnement-Modell abwandern, ist sehr gering. Das haben sowohl unsere Kundenumfragen als auch statistischen Auswertungen ergeben.

Quasi als Marktstandard hat sich ein Modell etabliert, das es Bildeinkäufern erlaubt, ca. 25 Bilder/Tag in einer guten Printauflösung herunterzuladen. Wird dieses Kontingent an einem beliebigen Kalendertag nicht ausgeschöpft, verfällt die Download-Option für diesen Tag. Die Fotografen erhalten einen fixen Betrag pro Bild in Einheitsauflösung (Print). Im Marktdurchschnitt sind dies ca. 24 Eurocent pro Bild.

Die meisten Abonnement-Modelle kann man in Paketen von ein, drei, sechs oder zwölf Monaten bestellen. Hierbei gilt zumeist:

• Die Auflagenhöhe ist begrenzt.
• Das Merchandisingrecht ist nicht gestattet.
• Unternehmensintern ist der Zugriff der Mitarbeiter auf eine Person begrenzt.

Wie bereits oben geschrieben haben die meisten Abonnement-Modelle aus Kundensicht gewisse Vorteile. Daneben gibt es bei den bestehenden Modellen aber auch Nachteile, die wir hier kurz aufzählen wollen.

Nachteile der herkömmlichen Modelle für Bildeinkäufer

• Überangebot: Viele Kunden benötigen keine 25 Bilder pro Tag und meist auch keine Printauflösung (sondern nur Webbilder).
• Limitierung: Die Bilder dürfen für gewisse Zwecke (wie für die Herstellung von Merchandising-Produkten) nicht genutzt werden oder sie unterliegen einer Beschränkung in der Auflagenhöhe, in der Auflösung, im Zugriff oder sonstigen Nutzungsbeschränkungen.
• Rechnungen: Für einige Unternehmen (z.B. Werbeagenturen) ist es notwendig, für Kundenprojekte oder aus buchhalterischen Gründen eine Rechnung pro Bild zu erhalten. Dies ist mit einem klassischen Abonnement-Modell nicht möglich.
• Service: Lizenzbestätigungen oder die Klärungen individueller Einsatzzwecke sind in diesem Massengeschäft zumeist nicht möglich.

Nachteile der herkömmlichen Modelle für Fotografen

Auch aus Fotografensicht haben die herkömmlichen Modelle gewisse Nachteile, weshalb der Begriff „Abonnement“ oder „Subscription“ im Microstock-Markt häufig eher negativ besetzt ist. Meist wird Subscription assoziiert mit sinkenden Fotografen-Kommissionen und unfairer Bezahlung. Dies gilt aus unserer Sicht auch für die meisten der bestehenden Modelle:

• Intransparente und unfaire Umsatzverteilung
  Bei allen uns bekannten Abonnement-Modellen liegt eine sehr unausgeglichene Umsatzverteilung zwischen Bildagentur und Fotografen vor. Da der Fotograf auf Basis seiner heruntergeladenen Bilder vergütet wird, wandern die Umsätze der „nicht-heruntergeladenen“ Bilder der Kunden-Kontingente in die Tasche der Bildagentur.
• Nachteilige Preisgestaltung
  Bei den meisten Abonnement-Modellen erhält der Fotograf keine höhere Honorarbeteiligung, wenn eine höhere Auflösung verkauft wurde. Das heißt für eine Printauflösung erhält man dort genauso wenig wie für eine Weblizenz.

Mit dem Ansporn es besser zu machen haben wir nun ein Modell entwickelt, das nicht nur Bildeinkäufern gewisse Vorteile bietet, sondern im Besonderen auch darauf abzielt, Fotografen ein neuartiges und faires Abrechnungsverfahren anzubieten.

PantherMedia bietet mit seinem Subscription-Modell dem Bildeinkäufer die höchstmögliche Flexibilität zum attraktiven Preis.

• Nachfrageorientiert: Die Anzahl der Bilder, die der Kunde herunterladen kann, richtet sich nach der jeweiligen Auflösung (Web/Print/Großformat) - je nach seinem Bedürfnis.
• Grenzenlos: Die Lizenzen im Abonnement-Modell und im Einzeldownload sind identisch, d.h. sie unterliegen keiner Einschränkung hinsichtlich der Auflagenhöhe oder der Darstellungsgröße im Web, der Zugriffsrechte oder der Auflösung.
• Flexibilität: Sollte ein Kunde eine Merchandising-Lizenz benötigen, so kann er diese auch im Abonnement-Modell gegen einen entsprechenden Aufpreis erwerben.

• Der Honoraranteil richtet sich nach Art der Auflösung (Weblizenz bzw. Printlizenz) und der Verwendungsrechte (Einfachlizenz bzw. Merchandisinglizenz). Das bedeutet steigende Einnahmen bei höherer Auflösung oder erweiterten Lizenzrechten.
• Meist wird das Download-Volumen vom Kunden nicht voll ausgenutzt. Den Umsatz streicht normalerweise die Bildagentur für sich ein. Nicht bei uns! Bei PantherMedia erhalten Sie sogar für nicht genutzte Abonnement-Downloads eine Honorarbeteiligung. Näheres dazu erfahren Sie im Abschnitt „5. Fotografen-Auszahlung“
  

Sie können selbst entscheiden, ob Sie am Bilder-Abonnement teilnehmen möchten. Sie können wahlweise mit allen Ihren Bildern teilnehmen oder natürlich auch nur mit bestimmten Bildern. Sie können ebenfalls einstellen, ob Ihre Bilder nur bei PantherMedia oder auch bei unseren zahlreichen Vertriebspartnern im Abonnement-Modell vertrieben werden sollen. (Die Honorarabrechnung erfolgt dabei wie gewohnt: Den Verkaufserlös minus Vertriebspartnerprovision (= Nettoeinnahme) teilen sich Fotograf und PantherMedia zu jeweils 50%). Siehe auch „PantherMedia Vertriebspartner“. Falls Sie an dem PantherMedia Abonnement-Modell teilnehmen, wird am Monatsende ausgewertet, wie viele Ihrer Bilder in welcher Auslösung bestellt wurden. Sie bekommen die entsprechende Anzahl an Credits auf Ihrem Konto gutgeschrieben. Am Ende eines Monats berechnet PantherMedia den tatsächlichen Wert eines Credits. Je nachdem wie viel PantherMedia mit Abonnements eingenommen hat und wie viele Bilder von den Kunden heruntergeladen wurden, bestimmt sich der Wert eines Credits am Monatsende. Fazit: PantherMedia teilt den Erlös aus Abonnements transparent und fair mit den Fotografen. Erfahren Sie mehr zur Abrechnung in 5.2. Abrechnungsmodell bei PantherMedia

In den meisten Abonnement-Modellen erhalten die Fotografen einen fixen Betrag pro heruntergeladenem Bild in Einheitsgröße. Im Marktdurchschnitt sind dies ca. 24 Eurocent. Dies ist der Wert, wenn alle Kunden jeden Tag ihr gesamtes Tageskontingent ausschöpfen würden. Es ist jedoch allgemein bekannt, dass Kunden im Abonnement-Modell niemals Ihr komplettes Kontingent an Credits aufbrauchen. Oft genug bestellt ein Kunde an einem Tag auch mal keine oder nur wenige Bilder, zusätzlich kommen bestellfreie Tage durch Wochenende, Urlaubs- oder Krankheitstage hinzu.

Deshalb ist davon auszugehen, dass bei Abonnement-Modellen weit weniger als 50% der gekauften Credits auch tatsächlich aufgebraucht werden.

Über diesen „Leergewinn“ freuen sich in der Regel aber nur die Bildagentur-Betreiber. Nachdem von den gekauften Credits kein Foto bestellt wurden, muss auch der erzielte Umsatz nicht mit Fotografen geteilt werden.

Genau hier wollen wir neue Maßstäbe setzen. PantherMedia hat sich entschieden, alle Einnahmen aus dem Bilder-Abonnement mit dem Fotografen zu 50% zu teilen. Also auch die Einnahmen aus nicht aufgebrauchten Credits! Dies sorgt nicht nur für Transparenz in der Abrechnung, sondern für Fairness dem Fotografen gegenüber.

PantherMedia überschreibt dem Fotografen immer 50% der verbrauchten Abo-Credits auf sein „Abonnement-Konto“. Hier laufen monatlich alle erzielten Credits auf. Am Ende eines jeden Monats wird dann der tatsächliche Monatswert eines Credits errechnet. Sprich: Berechnet werden alle Einnahmen aus dem Abonnement-Modell im Vergleich zu den heruntergeladenen Bildern pro Monat. Dies ergibt den „Monatswert“ eines Credits. Dieser liegt bei mindestens 22 Eurocents pro Credit. Dies aber wirklich nur dann, wenn wirklich JEDER Kunde JEDEN Tag ALLE Bilder herunterladen würde. In der Praxis sieht das garantiert anders aus und man kann davon ausgehen, dass der tatsächliche Wert deutlich über diesem Minimum liegen wird.

Was in der Theorie zunächst kompliziert klingt, wollen wir nun an Hand eines Beispiels anschaulich erklären:

Berechnung des Fotografen-Guthabens

Berechnung des Wertes eines Credits

Im Bilder-Abonnement sind die Preise pro Bild geringer als beim Einzelverkauf eines Bildes. Dennoch bietet das Abonnement-Modell auch Ihnen als Fotograf eine gute Möglichkeit, Ihre Umsätze zu steigern:

• Es wird damit eine neue Kundengruppe angesprochen, die bisher nicht bei PantherMedia eingekauft hat. Das bedeutet zusätzliche Einnahmen.
• Sobald ein Kunde ein Abo bei PantherMedia abgeschlossen hat, bestellt der Abonnent überwiegend aus dem Pool von PantherMedia. Das steigert die Anzahl der gekauften Bilder bei PantherMedia und somit natürlich auch den Umsatz der Fotografen.
• Wenn bereits ein fixer Betrag bezahlt wurde, werden auch Bilder heruntergeladen, die nicht unbedingt oder nicht aktuell benötigt werden. Dies führt zu Spontandownloads, die ohne ein Abonnement nicht zustande kämen.
• Auch der geringere Preis pro Bild motiviert zu häufigeren Downloads bzw. Spontandownloads.
  

Deshalb sind wir uns sicher: Die Teilnahme am Abonnement-Modell wird die Verdienstmöglichkeiten für jeden teilnehmenden Fotografen deutlich steigern.